Le groupe TOGOCOM, dans le cadre du renforcement de son équipe Ventes et Distributions, recherche pour un contrat à durée indéterminée un.e Chef.fe de zone Lomé.

Sous la supervision du Chef réseau, le.la Chef.fe de zone Lomé assure le développement efficace du réseau de distribution direct et indirect et est responsable de la vente et de la distribution dans la zone de couverture définie.

Le.la Chef.fe de zone Lomé aura pour principales missions de :

• Développer et optimiser la capillarité et la productivité par canal selon le potentiel du marché et la dynamique concurrentielle ;
• S’assurer du bon fonctionnement du réseau de distribution des partenaires ;
• Visiter et contrôler la disponibilité des produits, la maitrise des offres et services par les acteurs dans tous les canaux de vente : objectif zéro rupture de stock ;
• Contrôler et optimiser la visibilité sur tous les canaux de ventes ;
• Assurer la promotion et la vulgarisation les produits et services ;
• Assurer la veille efficace du marché et de la concurrence ;
• Déployer de façon efficace les plans d’action sur le terrain ;
• Proposer et élaborer des plans d’action d’acquisition de clients et de développement de l’usage ;
• Animer le réseau des vendeurs à motos et des commandos ;
• Coacher la force de ventes des grossistes et des agents commerciaux puis développer les performances et les compétences des équipes ;
• Superviser l’activité des franchises et s’assurer du respect des dispositions contractuelles : disponibilité des produits, information des clients, la prise en charge, le respect du pricing et la politique commerciale ;
• Contribuer à la définition de la stratégie de distribution globale et en assurer l’exécution ;
• Réaliser les objectifs définis et s’efforcer de maintenir un niveau élevé des indicateurs de performances ;
• Organiser la revue des performances commerciales avec les partenaires et les Agences – Trade ;
• Rédiger les rapports réguliers (journalier, hebdomadaire, mensuel) sur le suivi des KPIs.
• Respecter les exigences HSES (Hygiène, Sécurité, Environnement et Social) : démontrer un engagement personnel dans le domaine HSES en respectant la Politique et les recommandations de TOGOCOM en matière de Santé-Sécurité au Travail et de protection de l’Environnement